专访爱达讯销售总监李嘉兴

千家: 目前布线行业的绝大部分厂商都提出了15年以上的质保，甚至有一些厂商提出了30年的质保，我们想请您谈一谈质保方面的问题

　　李总监：一方面，布线系统属于隐蔽系统，如果更换则会消耗大量的人力、物力、财力，所以就要求布线系统相对于目前的计算机技术要比较超前。另一方面，厂家提出的质保时间越长则是对客户负责的一种表现，大大节约客户的更换成本。英国爱达讯依托其过硬的产品质量，为客户承诺三十年质保。我们有专业的技术支持团队，给客户提供更加完备的技术服务，从而让我们的产品达到更好的使用效果及更长的使用寿命。

千家：贵公司近几年的成功案例是否可以给我们简单介绍一下？
  
　　李总监:我司经过几年的努力，逐步深入各个行业，设计的领域也越来越广，已经做了两个万点项目，说明我司的产品性价比是得到一定的客户认可度的，比较典型的项目有，教育行业:江苏盐城师范学院\陕西科技大学\山东烟台产业学院;政府行业:黑龙江哈尔滨市委办公楼\山东章丘行政审批中心\江苏如东行政中心;金融行业:陕西中银大厦\江苏盐城招商中心\江苏南京兴业银行;交通行业:陕西交通集团\江苏盐城五星客运站\山东东营交通局;税务行业:江苏昆山国税局\宁夏国税局\山中淄博鲁中财政培训中心;医疗行业:江苏常州第三人民医院\内蒙古满洲里第一人民医院\江宁卫生局应急指挥中心;司法系统:陕西省检察院\山东枣庄法院\山东东营河口区法院;媒体传播系统:山东广播电视中心\北京太阳宫\江苏连云港新闻日报社; 企业系统:陕西西玛电机集团大楼\四川攀钢集团\山东科技厅大厦;等等种种行业，相信ADDISON以后还会呈现更多更典型的案例。

千家：贵司今年是否有推出新产品，是否可以给我们介绍一下？

　　李总监：随着10Gbase-T的颁布，6A类作为以RJ45接口就可以支持100米万兆传输的新式布线系统备受人们的关注。ADDISON 推出6A类屏蔽系统，由6A类屏蔽模块、6A类屏蔽双绞线、6A类配线架、6A类屏蔽跳线组成，支持500MHz的高带宽，支持100米内万兆传输的要求，在6包1的测试模型下对外部串扰具有良好的抗干扰性，保证完好的性能。

千家：在激烈的竞争当中要想取得胜利，在各环节当中都不可忽视，品牌的渠道建设也取得至关重要的作用，贵公司的渠道建设是否可以给我们介绍一下？

　　李总监：我司目前在渠道建设方面仍然主要考虑客户利益和价格保护，所以一直没有发展代理商，但是相对来说，这种渠道拓展方式速度相对慢了些，但是品牌质量和价格都在可控范围之内，同时由于我司的产品在大陆着重多元化，各种线缆(信号缆\控制缆\车载电缆\地铁电缆等)也陆续开始开发国内市场，这样给我们的合作伙伴提供了更广阔的利润空间。

千家：产品质量在竞争中占据着重要的地位，请问贵公司是如何保证产品质量的？

　　李总监：产品质量是一个企业的立足之本，三鹿事件就是一个很好的证明，对此爱达讯严格控制产品质量，杜绝不合格品流入市场。从原材料抓起，到生产环节再到出厂环节，我们都有严格的质量控制制度，以保证为用户提供质优产品，确保系统余量。

千家：目前行业对于无线的讨论也越来越多，推出无线网络新产品的厂商也越来越多，对于无线布线的前景你如何看待？

　　李总监：无线网络与有线网络之间的区别仅仅是传输介质的不同而已，它的特点是容易布置、接入方便、覆盖较广但是在抗干扰性、安全性、传输带宽、环境辐射等方面限制了它的大范围应用。

　　目前应用的无线网络主要有蓝牙、802。11a/b/g、CDMA/GSM，还有目前崭露头角的3G网络。蓝牙主要应用于10米内超短距离低速（1Mbps）的数据传输，CDMA/GSM虽然覆盖面较广但是最高100Kbps的网络带宽不能满足日益发展的电子技术，目前的3G网络在带宽上虽然比2G网络提高不少但是目前的网络覆盖范围以及普及之后的带宽分配存在不确定性，观望气氛浓厚。随着迅驰笔记本的大量应用，以802。11a/b/g为代表的WIFI网络以移动、便捷等优点在SOHO、酒店、机场、中小型企业等应用较广，网络安全问题、无线信号不稳定、信号辐射问题使得WIFI网络发展空间有限，在无线网络网络传输的骨干位置例如服务器仍然使用有线网络传输。

　　目前的有线网络以良好的兼容性、稳定的带宽、较强的抗干扰性以及成熟的安全机制仍然占据着主导地位，随着802。11n等新无线技术的发展，在数据流量不高、布线困难的地方，无线网络将会进一步发展，无线网络可能会蚕食有线网络的空间但是进度会比较缓慢，无线网络会作为有线网络的一个良好的延伸和补充。