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“中国智能建筑博客网”专访爱达讯销售总监
2011-11-16 13:44:34

序言
爱达讯综合布线系统最初是作为一种电缆配件推出于欧洲市场,由英格兰 Caledonian公司生产并销售,随后,Caledonian研发布线系统的标准装置和连接元件以支持布线工业的发展。至1997年,Caledonian以提供完整的解决方案涉足布线领域。品牌ADDISON/ADDIMAX,主要应用于铜缆/光缆的网络环境。如今的爱达讯科技公司已经发展成为一个独立的经济实体,最注重的是系统性能和产品品质,爱达讯秉承“以客为主”的营销理念服务于中国金融、政府、医疗等行业用户,我们也很荣幸有机会采访到爱达讯科技销售总监李嘉兴先生,请他谈谈爱达讯综合布线在中国市场的发展情况。


智博网:爱达讯综合布线源自于欧洲市场,请李总谈一谈,当初把爱达讯布线引入中国市场是出于一种什么样的战略思考?对于目前的综合布线市场发展趋势您有何认识?
李嘉兴:爱达讯起源于英国,在欧洲相对成熟的市场中产品定位于高端,而针对目前中国市场的特殊性,爱达讯在中国的产品定位是中高端。因为高速发展中的中国市场,中端产品已占据了相当大的比例,但同时我们也不放弃高端。中端产品,并不意味着产品品质的降低,正因为中端产品的市场占有率比较高,也就带来更大的市场竞争,我们只有用更专业化的生产,更高质量、高性能、高可靠性的产品来赢得中国市场的认同。爱达讯始终坚持走品牌经营路线,以严苛的欧洲产品标准,造就优良的产品品质。进入中国市场以来,经过市场的考验爱达讯品牌在弱电线缆行业中已得到了广泛的认可,赢得了较高的知名度和美誉度。
智博网:请李总向我们简单介绍一下爱达讯科技都有哪些产品提供给行业用户市场?在同行业的产品竞争中,爱达讯的核心竞争力主要体现在哪些方面?
李嘉兴:爱达讯可提供全系列的综合布线产品,比如从超五类、六类到七类,非屏蔽、总屏蔽到双屏蔽,以及阻燃等级不同的系列产品;
在综合布线系统中,每个环节的性能都会对整个综合布线的性能造成重大的影响。跳线作为综合布线的一个环节往往因为所占比重较低而受到人们的忽视,但是很多事情都会因为忽视一些小的细节而遭受重大损失。为了引起公众的重视,爱达讯作为全球性综合布线系统供应商,以强烈的责任心在《国际智能建筑》杂志上发表了相关的技术文章,此文章已被业内广泛关注并转载。跳线作为连接网络设备和网络终端的线缆,它的性能直接影响到网络设备的正常运转,比如网络的时断时续,丢包现象。TIA/EIA标准组织为此专门制订了TIA Patch Cord系列标准,用于跳线的测试。爱达讯公司的跳线通过使用多股线缆、镀金抛光金手指、多件套水晶头、严格的注塑等先进的科技技术,以及严格的出厂测试(每一条跳线都附有测试报告),保证线缆的余量完全可以胜任网络的良好通讯。同时,爱达讯线缆依托悠久的线缆制造工艺,始终坚持科技创新,追求卓越,无论是通道测试还是链路测试均优于行业内其他产品性能。
智博网:行业中很多品牌都都向用户承诺提供20年或25年的质保,而爱达讯则向用户承诺30年的质保,请问爱达讯是如何做到这一点的?
李嘉兴:一方面,布线系统属于隐蔽系统,如果更换则会消耗大量的人力、物力、财力,所以就要求布线系统相对于目前的计算机技术要比较超前。另一方面,厂家提出的质保时间越长则是对客户负责的一种表现,大大节约客户的更换成本。英国爱达讯依托其过硬的产品质量,为客户承诺三十年质保。我们有专业的技术支持团队,给客户提供更加完备的技术服务,从而让我们的产品达到更好的使用效果及更长的使用寿命。
智博网:目前市场上的布线品牌基本上都是走的分销渠道,好多大品牌都集中了一批好的集成商,并定期进行培训,爱达讯销售模式主要是哪种?有没有打算如何进一步拓展销售平台?爱达讯是如何定位自己的市场?
李嘉兴:我司目前在渠道建设方面仍然主要考虑客户利益和价格保护,所以一直没有发展代理商,但是相对来说,这种渠道拓展方式速度相对慢了些,但是品牌质量和价格都在可控范围之内,同时由于我司的产品在大陆着重多元化,各种线缆(信号缆\控制缆\车载电缆\地铁电缆等)也陆续开始开发国内市场,这样给我们的合作伙伴提供了更广阔的利润空间。
智博网:数据中心依然是行业探讨的热点,也是很多企业的一个增值点,请问爱达讯在数据中心解决方案中都有哪些核心的产品和解决方案?您认为数据中心在今后的发展中会呈现出什么样的发展特点?
李嘉兴:随着国内企业的信息资源整合加速,数据中心需求快速增长,数据中心将成为企业重要的IT物理的载体,成为信息化建设的核心。由于数据中心对相关布线产品的品质要求极高,所以数据中心业务也将是各大品牌为提升自身品牌影响力的必争之地。爱达讯对数据中心方案并不陌生,欧洲市场的多年磨练已经让我们拥有了多套成熟的数据中心方案如:6A类铜缆数据中心解决方案、10G全光数据中心解决方案; CAT6类铜缆数据中心解决方案、全光数据中心解决方案等;完全可以满足各种数据中心的需求。
爱达讯公司通过推出高质量的铜缆、高密度的光纤配线箱和配线架、严格的跳线、智能电子配线架等产品为数据中心打造稳定、高速的底层链路。数据中心布线系统中短链路比较多,短链路现象频繁。短链路现象即是指链路越短,通过测试的可能性越小,尤其是短于15米时,NEXT、RL性能急剧下降。爱达讯布线系统专门就短链路问题进行优化,以其良好的质量保证其短链路的性能。
  爱达讯在绿色节能方面一直遵循高级别的国际标准,建立低能耗、高效率的绿色数据中心。
智博网:2009年,虽然受到金融危机影响,但是依然有很多的布线品牌进入中国市场,您是如何看待这一现象?面对众多的竞争对手,爱达讯在今后的品牌建设和维护方面是否会有哪些积极的举措和思考?
李嘉兴:金融危机给各行各业都带来不小的冲击,布线行业也不例外,例如一些用户在IT网络方面的投入比预计有所削减,在建项目停工、延迟、缩小规模等,这使得我们必须在此基础上适当调整产品线,合理规划产品周转率,并适时增加铜的储备量,同时调整市场策略,积极迎合客户需要,提供更加完善的服务。
爱达讯在这场风暴中既看到危险也看到了机遇,在金融风暴下,一些客户的投资会更加谨慎,不仅重视投资回报,更重视布线系统的使用寿命及可扩展性,这意味着更加理性消费时代的来临,这对我们来说就是很大的机遇。因为客户在投资中会更多考虑到长期的投资回报率以避免短期重复投资,所以对于高端解决方案的接受度在增加,而爱达讯针对的正是中高端客户群,数据中心等解决方案都已经有成熟的市场。危机等于危险加机会,对爱达讯来说经济危机带来的机会要大得多。


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